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腾讯云副总裁陈广域:腾讯云四大支持策略升级,助力合作伙伴生态建设

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“腾讯老会 坚持开放生态,到产业互联网时代,开放是另二个 更加有价值励志的话 题,它将会真正成为了腾讯的基因。”在10月29日的腾讯全球数字生态大会·成都峰会上,腾讯云副总裁陈广域指出。科技快报

过去几年,腾讯云不断加快生态合作伙伴体系建设,目前共有代理、行业、服务、咨询四大类别的合作伙伴,产业生态老会 居于飞速发展中。据陈广域介绍,腾讯云将会连续多年保持三位数以上的增长,而来自合作伙伴的业务增长速率又远远超过了腾讯云的大盘增长。科技快报

陈广域共同指出,除了直接帮助腾讯云带来收入的增长,如今腾讯云产业生态都不 了更加多元化的合作模式。你是什么腾讯云今年推出了“金融+”的合作模式,跟生国农业银行等大型金融机构合作,由银行提供金融工具,腾讯引入合作方,共同服务教育、医疗、新农村等产业及用户,真正实现了资金、技术、能力的融合。目前,腾讯云的“金融+”合作将会在国内上千个学校实现了中国智慧校园产品的落地。科技快报

腾讯怎么可不可以在产业互联网时代做好开放,打造共生共赢的合作伙伴生态?陈广域从产品标准化和激励、中长尾商机扶持、大型项目合作、生态产品引入与落地二个方面进行了介绍:科技快报

第一,腾讯时要更好的产品标准化能力,把产品做得更加适合于合作伙伴去转售和实施,为合作伙伴提供更好的“弹药”;第二,更好地调动腾讯内部生态资源,为合作伙伴提供商机导入和支持;第三,将大型项目的将会导给更多的合作伙伴,为头部合作方带来更多的产业将会;第四,在生态产品的合作中,投入全通路的销售和技术扶持,使得合作伙伴成为腾讯云生态的重要组成累积。科技快报

据陈广域介绍,今年9月现在结束了了,腾讯云对所有腾讯产品的引入提供全生命周期的专业跟进和服务。共同,腾讯云推出“臻选SaaS计划”,目前“SaaS臻选”商城已在腾讯云官网上线,未来会把更多的数据能力开放给加入腾讯SaaS生态的合作伙伴。科技快报

科技快报

腾讯云副总裁陈广域科技快报

以下是腾讯云副总裁陈广域现场演讲全文:科技快报

非常荣幸,今天在座全都 是和腾讯云共同共生共赢的合作伙伴,接下来我来谈一谈腾讯云在产业生态建设领域的想法和当让我们 的未来规划。科技快报

过去几年,腾讯云的产业生态老会 居于飞速成长当中,腾讯云每年增长速率非常快,当让我们 来自合作伙伴的业务增长又远远快于腾讯云的大盘增长,那此都不 由合作方和腾讯共同努力取得的。腾讯云的合作伙伴不仅仅是像刚刚帮当让我们 带来生意、带来其他新的商机,到今天有了更多元合作的模型:有的帮当让我们 带来生意商机,有的帮当让我们 做实施和能力充沛,还都不 帮当让我们 提供咨询服务,整个生态变得比刚刚更加繁荣、更加充沛。科技快报

合作伙伴给腾讯带来了全都 价值。腾讯那此年老会 坚持开放生态,这也是腾讯十年来老会 在强化的基因,当让我们 想看 在消费互联网时代,腾讯做了全都 开放的成功的案例,比如在应用埋点时代,当让我们 的应用宝模型是业内最大的应用埋点的开放平台。当让我们 都不 内容的开放平台,在微信时代当让我们 想看 了更加成功的微信小tcp连接、微信公众号的开发平台,它繁荣了无数的开发者和产业上下游。科技快报

到产业互联网时代,当让我们 认为开放是另二个 更加有价值、更加有必要励志的话 题,它将会真正成为了腾讯的基因。这共同且当让我们 应该为什么会么会在么在样来做好产业互联网的开放呢?其实当让我们 不再思考腾讯应该为什么会么会在么在样来帮助当让我们 的合作伙伴,刚刚共同获得成长,共同获得发展。科技快报

这里当让我们 就提到了二个策略升级,这二个策略升级听起来官方的说法是产品的标准化和激励,我翻译一下将会更直接明了:第一,当让我们 时要更好的产品能力,都可不可以把产品做得更加适合于合作伙伴去转售和实施,为合作伙伴提供更好的弹药;第二,当让我们 希望让合作伙伴更好地获得商机导入,当让我们 全都 转售合作伙伴时要更多的商机支持,当让我们 时要腾讯的官网、腾讯生态内部各种各样的资源;第三,当让我们 全都 大型的合作伙伴跟腾讯共同做了全都 艰难的、错综复杂的项目,这共同且能只能用腾讯的能力加持来导入当让我们 更多的合作伙伴,这是带给当让我们 头部合作方更多生意的另二个 将会;第四,当让我们 还有全都 合作伙伴,当让我们 有能力、有产品和技术,当让我们 希望不仅仅是去独立的开展业务,还都可不可以成为腾讯云生态的另二个 累积。当让我们 希望在这四点上将有能力的合作伙伴引入腾讯平台,实现有刚刚的通路和将会。科技快报

具体而言,第其他,当让我们 为什么会么会在么在把产品做得便于转售、在不同场景下去实施和部署?当让我们 希望在短时间之内推出第一批80款的标准化产品,包括安全、教育、人工智能和大数据等产品,更不利于当让我们 去实施和部署;科技快报

第二,当让我们 提供相应的政策配套,比如提供更高的返佣政策,更好地去扶持当让我们 的合作方做刚刚产品的转售;科技快报

第三,今年2月份刚刚,腾讯那末 再对合作方像刚刚那样提供来自于腾讯官网的流量和商机导入,热烈祝贺 是当让我们 会重新启动你是什么计划,当让我们 会把来自于腾讯官网、腾讯内部的生态比如企业微信、众创空间等等和当让我们 的线上、线下活动结合,让合作伙伴不仅仅依靠另一方的能力去获得客户,还都可不可以在腾讯大的To B流量下获得更多商机的扶持。另外,当让我们 想看 腾讯也做了全都 大型项目的标杆案例,这里几也不今年比较关注的,比如成都的中国智慧绿道,还有数智贵阳,那此案例中腾讯能只能通过自身能力把更多的商机和产业蛋糕做大,让合作方共同分享和共建产业生态。除此之外,当让我们 还推出“金融+”的合作模式,这是另二个 非常不不利于产业共生的创新模式,当让我们 和农业银行刚刚的大型金融机构共同,当让我们 提供金融工具,当让我们 把合作方融入进来,共同服务好教育、医疗、新农村刚刚的客户,真正实现资金、技术、能力的融合。目前当让我们 首批将会在国内上千个高校实现了校园的中国智慧化产品落地;科技快报

第四,过去当让我们 提供了几种提升合作伙伴能力的途径,包括联合开发、联合出理 方案,共同当让我们 也为那此产品提供了当让我们 相应的服务配套,比如说今年9月份刚刚当让我们 会对所有腾讯产品的引入提供全生命周期的专业跟进和服务,不不利于合作伙伴在腾讯内部获得更好的支持。共同对当让我们 销售来说,当让我们 也推出了激励政策,凡是销售售卖引入合作方的产品,业绩当让我们 都不 给到另二个 加强。最新的变化是,今年10月腾讯内部约定了另二个 “臻选SaaS计划”,会把当让我们 的帐号系统、工具、数据能力开放共享给所有的加入腾讯SaaS生态的伙伴,这也是当让我们 共生共享共荣的新举措。谢谢当让我们 !科技快报